"Недвижимость и строительство Петербурга"
?5(238), 10.02.03, с. 17

Обсудить Версия для печати

Илья Калинин,
исполнительный директор проекта "Горячая линия недвижимости" www.reline.ru

Рынок недвижимости в России начал формироваться десятилетие назад. Маклеры, выходившие из тени увешанных объявлениями заборов на Сенной, тогда и предположить не могли, что для работы им потребуется компьютер. Интернет проник в Россию еще позже, а спустя пару лет первые его признаки появились в сфере недвижимости. Кому выгодно это проникновение, где и какие объекты можно найти в "паутине", как заставить Интернет приносить прибыль?

Наш материал адресован трем категориям лиц:
1) владельцу и/или директору компании, предпочитающему все узнавать за день до того, как местный маркетолог (он же начальник отдела рекламы, рекламный менеджер и оператор ПК в одном лице) положит на стол пухлую папку рекламных предложений;
2) рекламисту, предпочитающему все узнавать до того, как об этом узнает шеф;
3) уверенному и не очень пользователю Интернета - частному лицу, желающему выбрать объект в Сети.

Как это бывает
В России 3,5 млн пользователей Интернета. Отбросим всех, кто общается по ICQ, смотрит порно, играет в Quake и пишет любовные письма Рикки Мартину. Циничные рекламщики придумали для всех этих людей емкое название - нецелевая аудитория. Их много - 70%, они не прочтут этой статьи - они вообще не читают, они не обидятся на нас за то, что мы о них забудем.

Всем остальным нужна недвижимость.

Оставшиеся 30% - это миллион человек, которые хотят сдать, снять, купить и т.д.

Если не себе, то знакомым, если не сейчас, то к осени, пусть в этом году не в Репино - сойдет и Мшинская, но весь этот миллион хочет найти или разместить какие-то сведения о недвижимости в Интернете.

Где и как искать?
Каждой из упомянутых групп читателей отвечу на этот вопрос по-разному. Шефу: Ах, вы уже вложились в Интернет? Еще в 96-м? Целых $300 за создание сайта выложили сыну брата знакомого вашего одноклассника? И на сайте есть все: и ваше фото, и новости за апрель прошлого года? Ну, тогда можете не беспокоиться - фирма надежно защищена от незваных гостей из Интернета. Кто-то зовет их клиентами, но Вы не слушайте - это вирусы, они несут зло!

Твердо знайте - вред от вашего сайта минимален, всего $30 за хостинг в год. Да особо продвинутый кли..., простите - вирус, брезгливо усмехнется и уйдет с сайта. К конкуренту.

Маркетологу: Вы, любезный, когда последний раз позицию своего сайта в Яндексе смотрели - по запросу "недвижимость"? А что такое красуется в разделе с гордым названием "элитная недвижимость": "5-к. кв., дом Лидв., 220/120/20, 2-стор." И что там за приписка "апп. кн. Жоп."?! Ах, князя Жопризо апартаменты в доме архитектора Лидваля, а на сайт выложили в том же формате, что и в Бюллетень подавали, поэтому и фотографий нет?

Ну-ну, ждите клиента из Интернета на этого князя.

Да вообще, сколько на счетчике посетителей за сегодня? Трое. Один из них - вы, второй - вебмастер Дима залезал, а третий - наверное, клиент, правда, про него ничего не известно, потому что почтовый ящик на сайте до сих пор не работает.

Смотрите, уважаемый, нижеследующий пункт, где расписаны все действия вашего потенциального клиента, читайте и подстраивайте свой рекламный бюджет под него, родимого.

Частному лицу: Дано: двушка на Гражданке, пустая комната на П.С., $7500, есть доступ к сети и теща. Последнее - невыносимо. Решение - найти в Интернете приличную контору, которая возьмет на себя все, чтобы невыносимого в жизни стало меньше.

Где же искать-то? Я ведь в недвижке ни бум-бум, но за газетами-журналами пусть потом агент побегает. Я посмотрел, конечно, пару сайтов агентств недвижимости, которые из "Центра-Плюс" запомнил, но надо, наверное, начинать с чего-то главного. Кто из них солиднее, у кого какие лицензии и опыт, какие базы объектов на сайте выложены.

Начнем, понятное дело, с Яндекса: как-никак "найдется все". Делаем просто - заходим туда, в графе запроса пишем ключевое слово "недвижимость" и жмем на "найти". Сколько найдено серверов? 14 238?!! Это что - у нас столько агентств и застройщиков? Хотя нет - на первом месте москвичи; туда пока не еду, на втором тоже, с третьего по пятое - ага, "специализированные серверы по недвижимости" разные.

Ну, глянем. Так, про первый все понятно - на счетчике количества заходов на сайт и числа пролистанных страниц сайта цифры почти равны, да и в статистике - сплошь ночной траффик. Не надо нас за дураков держать - должно быть соотношение 1:4, значит, накручиваете посещаемость, значит, и объекты в базах у вас "древние". Идем на следующий - вот то, что надо. Все свежее, и e-mail агентства стоит у каждого объекта, и фоток много.

Нет, для тещи поищем в загородном разделе.

Что ж, по серверам я походил, даже распечатал кое-что. Потом вернусь еще, а пока пройду по сайтам самих застройщиков и агентств. Так, опять Москва, а эти бы постыдились на первой странице стоять: дизайн убогий, и вообще - сайт на коленке сделан. Пожалуй, усложню запрос - введу "строящаяся недвижимость".

Опять на первом месте специализированный сервер, а вот и агентство, явно солидное - 15 филиалов и базы огромные (кстати, и баннерообменом занимаются - я их сайт уже видел), и подбирается все легко. Может, еще пару дней покопаюсь, но обращаться надо к ним.

Вот еще на Rambler бы можно глянуть, но он изначально штука рейтинговая - там сколько "накрутил", на том месте и стоишь.

Ну точно - первые двадцать позиций в разделе "недвижимость" уже год занимают одни и те же сайты. Пожалуй-ста, даже в Форуме обсуждение этого безобразия есть.

Кажется, все уяснил. В мире недвижимости в Интернете ориентироваться можно - или подбирать интересующие меня объекты на приглянувшемся специализированном сервере, или выбирать из понравившихся сайтов застройщиков и агентств. Да, субъективное получается восприятие, но что поделать - на сервере проще; объектов тысячи, подбираешь из всего имеющегося в городе, а в какую-либо отдельную фирму можно обратиться уже хотя бы потому, что сайт удобный и грамотно сделан. Понимают, что сайт - элемент корпоративной культуры.

Вот примерно так рассуждает и поступает среднестатистический пользователь Сети, от этих его посылок и стоит отталкиваться, продумывая концепцию будущего сайта или меняя прежнюю.

Расходы на Интернет (и собственный сайт, и реклама на специализированном сервере, и меры, направленные на раскрутку и продвижение сайта) столь низки, что окупаются первым же клиентом, "пришедшим" в компанию из Интернета.

Господа застройщики, давайте скалькулируем потенциальные затраты на ваш собственный Интернет-ресурс. Приведу намеренно завышенные процентов на 25 цифры (будем считать, что вы привыкли брать не торгуясь). Создание сайта - $1500, регистрация и хостинг на год - $100, человеку, который будет поддерживать сайт, - $2000 в год и еще $1500 на рекламу в Интернете (одному из специализированных серверов + баннерообмен) на год. Выходит $5100 в год, дальше - меньше.

Допустим, при помощи Интернета ваша компания реализовала всего одну квартиру за год. Что-нибудь среднее: скажем, 80 кв.м по $450 за метр. Какова прибыль вашей компании с этих $36 000 - не мне Вас учить.

Убедил?

Другие материалы раздела ИНТЕРНЕТ И НЕДВИЖИМОСТЬ:

Теневой Интернет
Виртуальные торги для реальной стройки
Паутинная оценка
TOP-недвижимость в Петербурге
TOP-недвижимость в Петербурге-2
Блиц-опрос лидеров
Дутые рейтинги
Мошенничество с продолжением
Сеть для своих
Сайт агентства недвижимости: сделай сам
300 лет. Сороковины
Долой бумажки!
Разорванная Сеть
Сайт застройщика: сделай сам
И снова спам!
Аренда в Интернете

Обсуждение

Запись оставил(а): 2004-01-16 09:27:09
Занимаюсь раскруткой сайтов(новичок), есть успехи. Статьи классные, от души!!! Советую всем, какая разница, недвижимость или другая сфера. Грузяться только долго очень, даже с отключенными рисунками.

ВАШ КОММЕНТАРИЙ Значком обозначены поля, которые Вам необходимо заполнить обязательно
Фамилия
Имя
Отчество
Город
Компания
Должность
E-mail
Телефон
Ваше мнение