|
|
|
| СЕГОДНЯ, 01 апреля 2004 г |
|
||
|
В 2003 году агентства недвижимости уже не столь активно атаковали Ленобласть, как в 2002-м. По словам риэлтеров, время экспансии прошло. Пришел черед «подогнать» качество работы. Агентство «Бекар», лидер по числу громких заявлений в 2002 году (компания рассчитывала открыть 5-8 загородных отделений и выйти на 10% рынка), в начале 2003 года поставило перед собой задачу поскромнее: открыть за год четыре филиала. Планы осуществились, хотя и не в полном объеме. «Бекар» учится на ошибках Ранее, почти одновременно с «Итакой», «Бекар» основал филиал в Тосно. «Сначала должна появиться команда с лидером во главе и только потом — отделение», — говорит Роман Шкапов, директор агентства «Бекар. Загородная недвижимость». Кстати, в этом году «Бекару» пришлось закрыть один из филиалов (в Петродворце). Причина — все тот же «человеческий фактор»: представительство открыли, заблаговременно не набрав работоспособную команду. В течение года штат отделения так и не сформировался. В фирме не слишком жалеют о потере: большинство клиентов по этому направлению — петербуржцы, и иметь «точку» в самом Петродворце не обязательно. В первом полугодии 2004-го «Бекар» планирует открыть филиалы в Выборгском, Приозерском и Кировском районах Ленобласти. Туда, где посвободнее «В последнее время спрос по этому направлению вырос в 2-3 раза. Кроме того, здесь пока слабо представлены другие городские агентства», — комментирует Федор Дьячков, руководитель департамента загородной недвижимости компании. В полную силу заработало Лужское отделение фирмы, формально открывшееся еще в 2002-м. Новые филиалы руководство «Александр-Н» рассматривает как источник новых объектов, в то время как «старые» (расположенные недалеко от города) больше нацелены на индивидуальную работу с клиентом. «Здесь выше конкуренция — приходится брать сервисом, имиджем, хорошо отремонтированным офисом и т.п.», — говорит г-н Дьячков. По его словам, ежеквартально число «загородных» сделок в «Александр-Н» увеличивается на 10-15%. На следующий год планы компании останутся умеренными: 1-2 новых филиала на востоке или юго-востоке области. «Итака» ставит на «середняка» «Сегодня продолжается расслоение покупательского интереса: например, в Тосно очень популярен квартирный рынок, в Петродворце хорошо идет земля, в Кировске и Тосно — загородные дома», — говорит Светлана Пирогова, руководитель департамента загородной недвижимости «Итаки». Больше внимания в компании стали уделять улучшению существующих офисов: выборгское и лужское представительства в этом году переехалина более удобные и престижные площадки. В «Итаке» отмечают, что теперь главная цель — не увеличение числа филиалов, а развитие существующих. Однако останавливать количественное развитие филиальной сети здесь пока не намерены. РФН укоренился во Всеволожске «Всеволожский район сегодня среди фаворитов. В нашей компании только по этому направлению работают около 160 сотрудников. Старый офис находится в самом центре города, в нем удобнее работать местным жителям; новый будет расположен у железнодорожной станции — для приезжих агентов», — комментирует Александр Портнов, генеральный директор РФН. Кроме того, компания выкупила несколько своих площадок. В следующем году РФН надеется открыть офисы в Гатчине, Кронштадте, Приозерске, выкупить помещение существующего офиса в Кузьмолово. Ни одно из агентств, предпочитающих работать с «загородом» из петербургского офиса (такие как «Центр», «Петербургская Недвижимость» и пр.), пока не собирается дебютировать за городской чертой. Похоже, к ним надолго примкнула и компания «Адвекс-РОССТРО»: компания не намерена расширять существующую филиальную сеть. «Практически весь платежеспособный спрос на загородную недвижимость сосредоточен в городе. И сеть отделений нужна только в случае территориальной привязки специалистов, имеющих хорошие контакты с местными регистрационными органами», — считает ВладимирГаврильчук, генеральный директор«Адвекс-РОССТРО». Борьба на периферии По словам г-на Портнова, во Всеволожском районе самую сильную конкуренцию РФН составляет «Александр-Н», а в Гатчине кроме «Александра» приходится довольно жестко конкурировать и с «Итакой». Среди «негородских» соперников многие операторы называют компанию «Кредо-Преорат», которая работает на рынке Гатчинского района. По словам директоров компаний, сегодня у РФН в листинге стоит 1700 объектов, у «Итаки» — 900 (700 из них — на «экслюзиве»), у «Александра-Н» — 700 (500 на «эксклюзиве»), у «Бекара» — 380 (120 на «экс-клюзиве»), у «Адвекса» — 250. «Прогаль» информацию предоставить отказался. Острой проблемой для «загородников» остается оформление документов на объекты (перевод земли под ИЖС и т.п.) — следствие «сырого» Земельного кодекса. Чтобы облегчить агентам решение «бумажных» проблем, агентство «Бекар. Загородная недвижимость» было вынуждено организовать специальный департамент по оформлению документов. Очевидно, что питерским риэлтерам еще далеко до «толкания локтями» на загородном рынке (как это уже происходит в городе). Однако и повальных открытий филиалов тоже ждать не приходится: операторы стали гораздо осмотрительнее, решая основать очередной офис на природе. Филиальная сеть ведущих риэлтерских компаний в районах Ленобласти
Формально Курортный район — городской, но для сопоставления работы операторов загородного рынка представляется логичным выделить его наравне с областными в отдельную строку. Город Ломоносов — часть Петербурга, однако расположенное здесь представительство нацелено на обслуживание Ломоносовского района — части Ленобласти. ОЗ «Прогаль» также имееть сеть консультационных пунктов в Ленобласти, однако предоставить информацию для сводной таблицы компания отказалась. * Отделение открыто в 2003 году. Другие материалы раздела ОБЗОРЫ:
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| © ИИЦ "Недвижимость Петербурга" 2002. Все права защищены. |
 |
